今年化妝品市場普遍沒有往年景氣，其實從一定程度上來說，由于廠家太多，每個類別都有大量的廠家，但是盡管廠家如此之多，但是真正能符合賣場對供應商的要求的并不多。換句話說，不見得所有的廠家都是適合和賣場做生意的。

 對于廠家來說，要想與賣場合作，首先就要主動的去了解賣場對于廠家的選擇標準和合作要求。其主要為以下四大方面：

  廠家的資質：直供是賣場的首選。直供能代表廠家的經營實力，也意味著賣場能夠拿到最低的價格和最好的資源配套，所以直供商要比代理商更能受賣場的歡迎。

  廠家的經濟實力：只有具備一定的資金實力，才能確保貨源的充足和安全性，不管是化妝品行業還是別的行業的零售里，缺貨一直被視為“萬惡之源”，這樣的廠家即使別的方面再強賣場也不會考慮。

  廠家的專業程度：賣場采購的人員都是經過培訓的，故都有較好的專業素養，自然他們也會要求自己的合作廠家也具備這些專業的素質。
  廠家的成長潛力：樹立樣板一直是管理當中的有效方法，在賣場對廠家群體的管理中，也需要樹立這樣的“樣板”。

  廠家要想獲得賣場的青睞，一般是兩個途徑：力度和創新。如果是常規的商品，就要加大力度，通過商品較高的利潤來吸引賣場采購。如果是具備某些特別之處的商品，新類別、新功能和新概念的，即便條件放低一點賣場也會因為“新”而愿意與你合作，賣場需要新鮮的東西來激活自身的生意結構和提高消費者的滿意度。

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